Este rol existe para entender problemas de negocio y convertirlos en oportunidades comerciales claras, viables y valiosas. Como Commercial Advisor, conectarás necesidades reales con las soluciones de Progressa, acompañando al cliente desde el descubrimiento inicial hasta el cierre y asegurando que lo vendido pueda ejecutarse con calidad.
Lo que harás
- 01Generar y desarrollar oportunidades calificadas
Prospectas y trabajas los leads asignados, identificas cuentas con buen encaje y calificas necesidad, urgencia, capacidad de decisión y potencial antes de avanzar.
- 02Diagnosticar el problema y armar la solución
Conduces el discovery, entiendes los procesos y objetivos del cliente y armas la combinación de productos y servicios que mejor responde a su caso.
- 03Diseñar propuestas y business cases claros
Construyes propuestas con alcance, valor, supuestos, inversión y próximos pasos, y comunicas los beneficios y, cuando aplica, el retorno esperado.
- 04Negociar y cerrar negocios ejecutables
Manejas objeciones y a los distintos participantes de la decisión, negocias condiciones y validas con el equipo antes de comprometer alcance, precio o plazo.
- 05Llevar el pipeline y el CRM al día
Mantienes actualizadas oportunidades, actividades, etapas, valores y fechas, anticipas riesgos y proyectas tus cierres con criterio.
- 06Entregar cada cliente sin perder contexto
Transfieres alcance, compromisos y riesgos a los equipos de implementación y de customer success, y compartes lo que aprendes del mercado.
Lo que buscamos
- Mínimo 2 años de experiencia en ventas consultivas B2B, desarrollo de negocios o gestión comercial, con responsabilidad directa sobre oportunidades y cierres.
- Formación técnica o universitaria en negocios o áreas afines, o experiencia equivalente demostrable.
- Venta consultiva, discovery y calificación, negociación, propuestas comerciales y gestión de pipeline.
- Manejo de Odoo CRM y Google Workspace.
- Español con dominio profesional, oral y escrito.
- Disponibilidad para actividades comerciales presenciales fuera de la rutina cuando el negocio lo requiera, coordinadas con anticipación.
Cómo trabajarás
- ModalidadHíbrida, según la política de trabajo vigente.
- PresencialidadVisitas a clientes, sesiones de discovery, presentaciones, talleres y eventos comerciales cuando el proceso lo requiera.
- ViajesOcasionales, principalmente dentro de República Dominicana.
Suma puntos
- 1Experiencia en SaaS, ERP, tecnología, transformación digital o servicios profesionales.
- 2Formación complementaria en ventas consultivas, negociación o gestión comercial.
- 3Conocimiento de Odoo, business case y retorno de inversión, y lectura de procesos empresariales.
- 4Inglés funcional y certificaciones en ventas consultivas, CRM u Odoo.
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