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title: "Commercial Advisor · Trabaja con nosotros · Progressa"
description: "Este rol existe para entender problemas de negocio y convertirlos en oportunidades comerciales claras, viables y valiosas. Como Commercial Advisor, co"
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[Todas las vacantes](https://www.progressa.group/trabaja-con-nosotros#vacantes) Commercial Advisory

# Commercial Advisor

Convierte oportunidades calificadas en soluciones comerciales viables, rentables y valiosas para el cliente.

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Departamento

Commercial Advisory

Modalidad

Híbrida

Este rol existe para entender problemas de negocio y convertirlos en oportunidades comerciales claras, viables y valiosas. Como Commercial Advisor, conectarás necesidades reales con las soluciones de Progressa, acompañando al cliente desde el descubrimiento inicial hasta el cierre y asegurando que lo vendido pueda ejecutarse con calidad.

## Lo que harás

1.  01 **Generar y desarrollar oportunidades calificadas**
    
    Prospectas y trabajas los leads asignados, identificas cuentas con buen encaje y calificas necesidad, urgencia, capacidad de decisión y potencial antes de avanzar.
    
2.  02 **Diagnosticar el problema y armar la solución**
    
    Conduces el discovery, entiendes los procesos y objetivos del cliente y armas la combinación de productos y servicios que mejor responde a su caso.
    
3.  03 **Diseñar propuestas y business cases claros**
    
    Construyes propuestas con alcance, valor, supuestos, inversión y próximos pasos, y comunicas los beneficios y, cuando aplica, el retorno esperado.
    
4.  04 **Negociar y cerrar negocios ejecutables**
    
    Manejas objeciones y a los distintos participantes de la decisión, negocias condiciones y validas con el equipo antes de comprometer alcance, precio o plazo.
    
5.  05 **Llevar el pipeline y el CRM al día**
    
    Mantienes actualizadas oportunidades, actividades, etapas, valores y fechas, anticipas riesgos y proyectas tus cierres con criterio.
    
6.  06 **Entregar cada cliente sin perder contexto**
    
    Transfieres alcance, compromisos y riesgos a los equipos de implementación y de customer success, y compartes lo que aprendes del mercado.
    

## Lo que buscamos

-   Mínimo 2 años de experiencia en ventas consultivas B2B, desarrollo de negocios o gestión comercial, con responsabilidad directa sobre oportunidades y cierres.
-   Formación técnica o universitaria en negocios o áreas afines, o experiencia equivalente demostrable.
-   Venta consultiva, discovery y calificación, negociación, propuestas comerciales y gestión de pipeline.
-   Manejo de Odoo CRM y Google Workspace.
-   Español con dominio profesional, oral y escrito.
-   Disponibilidad para actividades comerciales presenciales fuera de la rutina cuando el negocio lo requiera, coordinadas con anticipación.

Cómo trabajarás

-   **Modalidad** Híbrida, según la política de trabajo vigente.
    
-   **Presencialidad** Visitas a clientes, sesiones de discovery, presentaciones, talleres y eventos comerciales cuando el proceso lo requiera.
    
-   **Viajes** Ocasionales, principalmente dentro de República Dominicana.
    

## Suma puntos

1.  1 Experiencia en SaaS, ERP, tecnología, transformación digital o servicios profesionales.
2.  2 Formación complementaria en ventas consultivas, negociación o gestión comercial.
3.  3 Conocimiento de Odoo, business case y retorno de inversión, y lectura de procesos empresariales.
4.  4 Inglés funcional y certificaciones en ventas consultivas, CRM u Odoo.

## ¿Te ves en este puesto?

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Otras vacantes

-   [Business Analyst](https://www.progressa.group/trabaja-con-nosotros/business-analyst-14)
-   [Software Engineer](https://www.progressa.group/trabaja-con-nosotros/software-engineer-20)